交友網站：在無人買單窘境中『裸奔』

交友網站：在無人買單窘境中『裸奔』
北京新浪網 (2007-04-12 18:37)

　　中國SNS社交網站行業近期似乎進入了多事之秋：
　　兩周前，原51.com創始合伙人兼執行總裁楊冰辦理董事離職手續，離開自己兩年前合伙創辦的網站。
　　而在三月中旬，總部v鴝颽O京的年輕人社交網站UUZone，正式對外關閉。UUZone總裁冒志鴻也早于去年12月離職。
　　同樣是在三月中旬，婚戀網站世紀佳緣更是上演了一出市場部6名人員集體辭職的『大事件』。
　　如果把視線再放開一些，可以看到這一系列的出走、倒閉、嘩變，都在一個更大的行業背景下發生：迄今為止，國內200多家交友網站，沒有一家實現盈利。
　　社交網站，這一被業界描繪為『下一步互聯網發展的必經之路』，何以如此跌蕩起伏，『錢』途漫漫?
　　盈利模式之痛
　　自2004、2005年開始，國外以Friendster、Linkedin為代表的SNS交友網站的興起，使得國內也很快湧現出了一批『模仿者』，包括聯絡家、億友、UUME等在內的一批本土交友網站應運而生。然而在經歷了初期的『跑馬圈地』後，一些網站很快就複歸沉寂。
　　盈利模式被認為是國內SNS 網站不可承受之重。相信在這些網站創始人所精心準備的商業計劃書中，都會在『盈利模式』一欄有著樂觀的描繪，可是當真正實施起來時，理論上的盈利模式vb現實中卻總存在著偏差和距離。
　　國外的SNS大佬們為我們展示了其賺錢的途徑：LinkedIn走的是會員費路線，Cyworld(賽我網)是虛擬物品交易和廣告，被新聞集團以5.8億美元收購的MySpace主要是通過網路廣告、無線社交以及在線音樂銷售。
　　然而業內人士指出，上述盈利模式z禱D適合中國的SNS網站『拷貝』：畢竟，國內社區網路廣告市場目前還很狹小，無線社區發展也在起步階段，在線音樂銷售同樣遙遠，至於會員收費，對習慣了免費的中國網民來說，顯然也非輕易之舉。
　　『中國和美國有著不同的文化土壤，在把美國的SNS網站抄襲過來的同時，首先必須重視這種土壤的不同』，In-Stat中國業務拓展總監張煒力在接受天極ChinaByte採訪時如是表示。
　　在張煒力看來，SNS社交網站要確保新的應用對網民具有驅動力，或者能夠幫助節省時間，或者能夠幫助節省金錢。『反之，如果沒有一個看得見、摸得著的餅在那里，用戶就不會去買單。』
　　對於盈利模式，網站CEO們會有著不同理解。近日，上海一家交友網站CEO在被問到盈利模式時就堅稱，『盈利根本不是問題，怎麼會不掙錢呢?』這家網站以韓國Cyworld盈利模式為目標，通過虛擬物品交易和廣告賺錢。在過去半年時間中，網站花掉了600萬美元的風險投資，目前每月有幾百萬的收入。
　　殺手級應用缺失
　　制約SNS社交網站發展的，還有殺手級應用的不足。
　　對此，多位互聯網業界人士表示，目前web2.0領域大家都在互相跟風和抄襲，真正原創性的東西少之又少，同類網站幾乎看不出太大區別。
　　『當網站告別了初期的原始積累階段，需要通過精耕細作來留住用戶時卻沒有了辦法。』
　　聯絡家網站CEO許智凱此前在接受媒體採訪時也曾感慨，『SNS這兩年的發展很悲情，悲情的原因是因為沒有找到感動用戶的服務。』
　　SNS網站應用的單調，所造成的後果一是用戶活躍度偏低，二是流失率過高。這直接對網站生存構成威脅。
　　『一家網站對你構不成威脅，那麼一百家網站呢?假如一家網站分走一萬個用戶，那麼一百家網站就將分走一百萬用戶。』某行業人士這樣說道。
　　同時，他表示，當網站產品沒有做到盡善盡美時，就輕易地把很多用戶拉攏過來，當這類用戶流失後，再想拉回來就會更加困難，成本也將更高。
　　所以，對SNS網站來說，要想擺脫無人買單的『裸奔』困境，就必須切實貼近用戶需求，關注用戶體驗，使網站的服務成為一項『生活u祥搦~』，由此提升網站粘性，為盈利打造基礎。
　　重兵壓境?
　　『娛樂交友競爭激烈，商務交友高處不勝寒』，對於國內SNS市場現狀，若鄰網CEO鄒嶺向天極網ChinaByte如是描述。
　　當現有SNS網站依然在無人買單的窘境中孤獨裸奔時，新的後來者不斷湧現，市場已經是重兵壓境。
　　在這其中最引人關注的就是MySpace。之前有消息稱，MySpace中文站將於近期正式推出。作為全球SNS行業最為耀眼的明星，MySpace憑借其品牌、資金、技術優勢，屆時必將對本土網站構成衝擊。
　　3月21日，原榕樹下網站創始人朱威廉，也在上海推出了精心打造的SNS網站---MyTupa(圖葩網)。對於剛推出不久的這個創業專案，朱威廉形容其為『關係自己榮辱的一戰』，並向媒體表示『希望一年後能夠進入行業前兩名。』
　　發起攻勢的還有于2005年登陸中國的CyWorld(賽我網)。該網站近日宣布，將在中國展開不低于500萬元的廣告攻勢，以期進一步積累人氣。
　　在此情y峇U，中國SNS市場的洗牌已經為期不遠。
　　而在業內人士看來，中國SNS市場上還有一個超重量級角色─騰訊。『目前他們對這一塊還沒有太多關注，如果他們加大發力的話，那我們的生存肯定會更加艱難』，一交友網站CEO憂慮的說道，『現在重要的就是看如何在QQ的強大壓力下分到一杯羹。』
　　其實，騰訊一直在SNS領域加快腳步。騰訊公司QQ空間的相關人士向天極ChinaByte表示，截止2006年12月，QQ空間月活躍人數達到5700萬，是國內人氣最高的web2.0社區。據其透露，2007年，騰訊將繼續豐富產品形態功能，增強用戶之間的互動。
　　SNS世界依舊絢爛?
　　『這個世界依舊絢爛，而不是想像的那樣悲觀，』針對原執行總裁楊冰離職後引發的爭議，網站CEO龐升東在接受天極ChinaByte採訪時呼籲，希望外界對交友網站有一個客觀的認識。
　　一半是海水，一半是火焰。目前國內交友網站市場情y巹u實如斯。
　　一方面，風險投資的狂熱追捧，使交友網站迎來了春天。據艾瑞調查顯示，截止2006年末，共計有16家SNS網站獲得了近1億美元的風投資金。
　　而在全球市場，日本的SNS網站MIXI已經登陸東京證券交易所，德國商務社交網站行網(XING)也在法蘭克福上市。這都給國內從業者提供了莫大的激勵。
　　而另一方面，對眾多靠風險投資支撐的SNS網站來說，如果仍然無法解決盈利難題，最終將難逃倒閉、轉型、被收購的命運。曾經知名一時的交友網站UUME就在2006年轉變成了視頻分享網站。
　　國內SNS網站如何突圍?對此，若鄰網CEO鄒嶺的建議是，娛樂交友網站要能有特色，抓住賣點，才能突出;商務交友網站則必須要能耐住寂寞，扎實做好服務和用戶價值。他指出，在中國,商務SNS很難有用戶一夜暴漲的情況，必須靠扎扎實實做好服務，逐漸發展口碑，達到爆發點。
　　作者：高少華